【中国礼品网讯】五一小长假即将来临,礼品市场开始风起云涌。新一轮促销就要拉开序幕,在促销成常态化的当下,礼品企业要想这场行业促销大战中胜出,就需要突出自身的特色,因为“价格战”不再是消费者关注的重心。
促销“价格战”优势不再
随着市场竞争激烈及消费者素质的不断提高,礼品行业正在经历着质量、品牌、服务的逐级发展,单纯靠传统销售渠道销售产品想进一步扩大市场份额的可能性不大,企业唯有不断创新求变,实施营销方式的转变来适应市场,竞争也由普通的价格战升级到服务战。但就当下礼品市场而言,价格战仍旧非常普遍。
虽然大多数的礼品企业都不会错过每年的黄金促销机会,但是礼品企业的营销重点却从来不在这里。毕竟要想占领礼品市场仅靠一年几次的价格战是不可行的,消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计,甚至是品牌附加值。仅靠价格战的产品促销方式将逐步被市场淘汰。
企业促销需要换“点子”
伴随时代的不断发展,消费者对于产品的需求已经由单一的质量层面上升到服务、品质等多方面的要求。与此同时,在目前激烈的市场上,如果有企业可以为消费者提供个性化的优质礼品,那么更可以获得更大的市场。
当下,在礼品市场上,价格优势不再,个性化优势越来越凸显,礼品企业的发展需要适时改变防线,才能在白热化的竞争市场上取胜。
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【中国礼品网讯】自从进入了2015年,大家都在谈论“新常态”这个词,在新常态之下,礼品行业的发展实际上面临着三座大山,即渠道成本过高、不规范的竞争、生产过程不注重可持续发展三座大山。礼品企业在面对不同的市场发展环境时,必然要采用不同的发展模式和发展战略。那么在礼品行业发展的新常态下,面对这三大障碍,礼品企业要如何提高自己的竞争力,克服障碍,促进企业发展呢?
一、注重企业文化的塑造 走可持续之路
礼品企业要想提高自己的市场竞争力,最主要的是创建良好的生产机制,营造优秀的企业文化,走可持续发展道路。产品的质量是礼品企业生存和发展的根本,企业文化是促进企业发展的动力,可持续才是企业发展的长远之道。
二、品牌建设和推广成关键
礼品企业要加强企业的品牌建设与推广,增加推广渠道。在新常态的市场环境下,礼品行业的经济结构已经发生了变化,因此,礼品企业要想提高市场竞争力,就要学会综合利用社交媒体、项目平台、专业门户网站、搜索引擎等传播方式,全方位地传播品牌信息,借此增加企业与经销商还有消费者的沟通交流。
三、放弃单打独斗 抱团取暖实现共赢
礼品企业要学会“抱团”发展。新常态下,企业的发展已不再是单打独斗时代,只有学会合作,对行业资源进行整合,才能降低成本,提高效率,实现企业间的共赢。
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【中国礼品网讯】随着礼品行业的发展,品牌之间的争夺战也日益激烈,礼品企业开始尝试各种各样的营销方式,来试图抢夺消费者的关注度,建立自己独有的核心竞争力。那么为了达成相应的效果,礼品企业在营销方面的创新就显得十分重要。
企业需把握假日消费的规律和机遇
马上五一劳动节就要来了,五一小长假必然也能刺激很多行业的消费。各大卖场纷纷摩拳擦掌,准备大战一场。众所周知,假期是商家大力提高消费的时间,假日,人们不上班了,有充分的时间去商场选购自己心仪的产品。
五一小长假,礼品企业做活动,做促销是少不了的。但是如何做出新意,做出与众不同呢?
有人说,市场越来越难做了。清明小长假,卖场是人烟寥寥。估计五一小长假,也是成绩平平。但是据业内人士说,无论是卖场还是商家,都应该把握假日消费的规律和机遇,适时推出能最大限度刺激消费者购买欲望,也能给消费者带来最多优惠的销售政策,以此来拉动销售。
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随着礼品终端市场竞争的加剧,不少礼品企业正在经历市场的考验。作为生产厂家,礼品企业有责任协助终端销售商解决渠道上下游面临的许多问题,让品牌能够更好地立足于终端。因此,面对未来更激烈的激烈,提前做好战略布置和应对计划,就是礼品企业的当务之急。
面对竞争压力,不少企业开始怀念中国经济高速发展时期,只要做生产或销售,就可以轻易实现企业盈利与快速积累;而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对,并能把所有的钱都投下去,才有可能成功,如何避免失败成为一件具有重大意义的事。
谁都不可否认,销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况,在不增加任何销售费用的前提下,只改变销售人员的思维和方法,就能够迅速提高销售成功率,礼品企业不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训:
第一,以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势,发掘和延续每一个细节,获得现阶段和未来的销售机会。
第二,从理论和实践的双重角度去解构销售全过程,发现实现销售融合的规律,通过充分的准备,实现以不变应万变。
第三,通过科学的销售方法,改变传统销售 “重实践,轻理论”的销售观念。
礼品企业要构筑真正完善的营销实践系统,打造真正有智慧的学习型执行力团队,并使团队获得持续提升。为企业产品的终端的传播提供技术支持,通过人与人的传播,提高品牌知名度,延续品牌在终端的传播深度。
【中国礼品网讯】“春节等节假日不会特意选购大件礼物送给父母。”市民小于表示,今年春节前陪父母到商场、超市采购一些春节期间必需的糖果、干果、肉食、海鲜等等。
很多人将小于的做法解读为“抠门儿”,但他自己却不以为然。小于目前仍是单身,平常也是与父母住在一起,虽然已经工作,但是却并没有“自立门户”的独立感。
“每天都在父母身边,因此跟一些异地工作或已经成家的朋友不同。”小于解释说,“回家”过年的感觉并没有那么强烈,因此要送父母礼物,也不一定要在春节这样的时候“扎堆”买。
去年母亲节的时候,小于给妈妈买了平板电脑。小于的妈妈平时喜欢追电视剧,但电视台播放的不仅时间上太死板,而且可选择性少。而用手机看,屏幕又太小。用台式机,则只能坐在电脑桌前观看,时间久了,颈椎经常酸痛。因此,小于决定为妈妈配备一个最新款的平板电脑。“现在妈妈在床上、沙发上,可以随时随地看剧。而且还慢慢开始学习其他上网技能,现在能自己网上购物了。”虽然平板电脑是作为母亲节礼物买的,但小于告诉记者,平常其实是爸爸妈妈一起用。
今年,小于打算给爸爸买个新手机。不过,他却并不准备在节日期间购买。至于原因,小于说:“现在不是过去物资匮乏的年代,只有过年才能置办点新东西。春节等节日是走亲访友团聚的日子,最重要的是一家人在一起,热热闹闹,有个欢聚的气氛。”
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